Der Großteil der Kosten und der Emissionen über die gesamte Lebensdauer eines Produkts wird bereits in der Konstruktionsphase festgelegt – lange bevor jemand eine Rechnung sieht oder eine Prüfung durchführt. Der Ingenieur, der sich für ein Gussteil anstelle einer Schweißkonstruktion entscheidet oder eine Toleranzklasse enger wählt als nötig, trifft eine Entscheidung im sechsstelligen Bereich, ohne die genauen Auswirkungen zu kennen.

Forge Engine stellt die Zahlen direkt in den Vordergrund. Es liest Stücklisten-, CAD- und Einkaufsdaten und liefert Sollkosten, Lebenszykluskosten und die zugrunde liegenden Kostentreiber – pro Teil und aggregiert pro Baugruppe, inklusive Konfidenzintervallen und allen transparenten Annahmen. Es ist kein ERP-System, kein PLM-System und ersetzt auch keines. Es wird zunächst als Pilotprojekt mit wenigen Stücklisten eingeführt und bewährt sich dann von dort aus.

Der Markt besteht aus europäischen OEMs für diskrete Fertigung und kundenspezifische Maschinen – unser erster Ansatzpunkt. Wir konzentrieren uns auf das Schwierigere und Wertvollere: Ingenieuren zu sagen, was sie ändern sollen und welchen Wert das hat. Wo wir uns aktuell befinden

• Zwei Mitgründer, beide mit technischem Hintergrund, einer davon auch mit kaufmännischem. Sie sind also nicht allein.

• Ausführliche Interviews zur Bedarfsanalyse mit Ingenieurs-, Kosten- und Einkaufsteams großer europäischer Hersteller.

• Ein Pilotprojekt läuft mit einem europäischen Maschinenhersteller unter Geheimhaltungsvereinbarung. Zwei weitere befinden sich in der Einführungsphase.

• Bisher haben wir keine institutionelle Finanzierungsrunde abgeschlossen. Wir haben uns voll und ganz auf den Aufbau konzentriert. Genau in diese Lücke würden Sie mit offenen Augen treten.

Was Sie besitzen würden

Vertrieb. Der gesamte Prozess, von Anfang bis Ende. Zielgruppenanalyse, Outbound-Marketing, Erstgespräche, technische Bedarfsanalyse, Pilotprojektplanung, Verhandlung, Vertragsabschluss. Sie akquirieren selbst neue Kunden – es gibt keinen SDR (Sales Development Representative) und wird auch in absehbarer Zeit keinen geben.

Das Geschäftsmodell. Preisgestaltung, Paketierung, Pilotkosten, Konversionspotenzial, Wert eines Sitzplatzes oder einer Lizenz. Aktuell handelt es sich dabei um Hypothesen. Sie entwickeln daraus ein wiederholbares, zitierfähiges Modell. Finanzierung. Investorenstrategie, Zielliste, Storytelling, Präsentation, der Prozess, die richtige Umgebung, der Abschluss. Sie übernehmen die Führung; wir unterstützen Sie mit Produkt-, Daten- und technischer Expertise. Nicht-verwässernde Finanzierung (EU-, Bundes- und Berliner Programme) zählt und ist Teil des Leistungsumfangs. Das schaffen Sie nicht allein; ein Mitgründer unterstützt Sie dabei.



Die Stimme des Unternehmens nach außen. Messen, Branchenverbände, Partnerschaften – die Gespräche, die achtzehn Monate später in eine Pipeline münden.



Mindestanforderungen

Bewerben Sie sich nur, wenn alle diese Punkte zutreffen. Wir bevorzugen fünf ehrliche Bewerbungen gegenüber fünfzig hoffnungsvollen.

1. Maschinenbau, wirklich. Ein abgeschlossenes Studium im Maschinenbau oder einer vergleichbaren Fachrichtung sowie mindestens drei Jahre Berufserfahrung in der Konstruktion, Fertigung, Kostenplanung oder im technischen Projektmanagement in der diskreten Fertigung. Sie können Zeichnungen und Stücklisten selbstständig lesen und nachvollziehen, wie ein Bauteil hergestellt wird und welche Faktoren seine Kosten beeinflussen.

2. Sie haben seit mindestens fünf Jahren komplexe technische Produkte oder Dienstleistungen an Industrieunternehmen verkauft und die Verträge persönlich abgeschlossen. Sie können detailliert beschreiben, wer gekauft hat, was es gekostet hat, wie lange es gedauert hat und wer den Abschluss verhindert hat. Branchen: Maschinenbau, Automobilindustrie, Verpackungsindustrie, Industriesoftware oder Ingenieurdienstleistungen.

3. Sie haben Kapital eingeworben. Mindestens eine abgeschlossene Finanzierungsrunde, bei der Sie den Prozess geleitet haben – Pre-Seed, Seed, Business Angels – oder eine vergleichbare, nicht verwässernde Finanzierung (EIC, EXIST, ZIM, IBB, Horizon).

4. Sie übernehmen Ihre gesamte Kundenansprache selbst. Sie schreiben die E-Mails, vereinbaren die Telefonate und sind auf der Messe präsent. Es gibt kein Team, an das Sie Aufgaben delegieren können.

5. Vollzeit, ab sofort. Wohnsitz in Berlin oder regelmäßige Anwesenheit hier, sodass der Standort keine Rolle spielt.

6. Deutsch und Englisch auf Arbeitsniveau, aber auch andere Sprachen wie Französisch, Italienisch usw. werden erwartet. Die Käufer sprechen Deutsch und Französisch, die Investoren Englisch. Sie benötigen beides.

7. Risikoprofil eines Gründers. Beteiligungsbasiert, kein Gehalt bis zur Finanzierungszusage und Entscheidungen werden offen mit zwei anderen Gründern getroffen, anstatt von Ihnen verkündet zu werden.





Schön zu haben

• Ein bestehendes Netzwerk im Bereich Verpackung, Abfüllung, Fördertechnik oder Sondermaschinenbau in der DACH-Region

• Praktische Erfahrung mit Kostenplanungs- oder Sollkostenwerkzeugen (aPriori, Tset, Facton, LeanCOST, Teamcenter).

• Kenntnisse der EU-Produktregulierung – ESPR, Digital Product Passport, CBAM – und deren Umsetzung in den Entwicklungsabteilungen

• Lebenszykluskostenkompetenz (ISO 15686-5, VDI 2884, IEC 60300-3-3)

• Sie haben in Entwicklungsabteilungen verkauft, wo „Nein“ die Standardantwort ist und die Beschaffung die zweite Hürde darstellt.



Das ist nichts für Sie, wenn

• Sie wünschen sich einen konkreten Plan und einen Titel. Beides haben wir noch nicht – genau das müssten Sie ja erst noch erarbeiten.

• Um effektiv zu sein, benötigen Sie ein Marketingbudget, eingehende Leads oder ein Ihnen unterstelltes Team.

• Du bist nicht bereit, einen holprigen Weg zu gehen.

• Sie betrachten die Mittelbeschaffung als Aufgabe anderer, weil Sie selbst „der Verkäufer“ sind.

• Sie brauchen in den nächsten drei Monaten Gehaltssicherheit. Ja, es ist schwierig, aber es steht viel auf dem Spiel, und es wird sich auszahlen, wenn Sie später die richtige Besetzung sind.



Was Sie erhalten

• Mitgründerstatus und Gründeranteile zu üblichen Vesting-Bedingungen. Die genaue Summe besprechen wir offen und frühzeitig. Wir werden niemandem, mit dem wir ein Unternehmen aufbauen wollen, ein zu niedriges Angebot machen.

• Ein Produkt, das bereits mit echten Kunden funktioniert und von ihnen getestet wird – keine Präsentation mit einer Roadmap.

• Ein technisches Gründerteam, das Ergebnisse liefert. Wenn ein Kunde etwas anfragt, warten Sie nicht ein Quartal darauf.

• Ein Markt mit echtem regulatorischem Rückenwind , auf dem Käufer bereits echtes Geld für Werkzeuge bezahlen, die weniger leisten.

• Ein Mitspracherecht bei der Unternehmensführung.



Wie bewerbe ich mich?

Senden Sie eine E - Mail mit drei kurzen Absätzen an  apply@loopforgelab.com  – ohne Anschreiben und ohne Formatierungsaufwand:

1. Was Sie verkauft haben: an wen, ungefähr zu welchem ​​Preis und wie lange der Zyklus dauerte.

2. Sie haben ein technisches Problem selbst gelöst , und zwar so detailliert, dass Ihnen ein anderer Ingenieur glauben würde.

3. Die von Ihnen eingeworbene Spende oder Förderung: wie viel, von wem und was Sie persönlich beigetragen haben.

Bitte fügen Sie Ihren Lebenslauf oder Ihr LinkedIn-Profil bei. Wir lesen alle Unterlagen und antworten Ihnen in jedem Fall innerhalb einer Woche.