[DRINGEND] Mitgründer – B2B-Vertrieb & Go-to-Market - (BSS Batch III)

An experienced technical founding team building AI-based B2B software company for the operational needs of German manufacturing SMEs. We combine deep full-stack development and applied-AI expertise with a focused, customer-led validation approach.

We aim to begin customer discovery and design-partner acquisition immediately. An initial validation or pilot phase is expected to take approximately one to three months, depending on customer availability, requirements and access to the relevant environment.

Individual B2B pricing based on customer requirements, scope and implementation effort. The commercial model and final pricing will be validated with early design partners.

Wir suchen einen kommerziell orientierten Mitgründer mit muttersprachlichen oder verhandlungssicheren Deutschkenntnissen und nachgewiesener Erfahrung im B2B-Softwarevertrieb. Erfahrung in der Zusammenarbeit mit deutschen Produktionsunternehmen – insbesondere KMUs – wird dringend bevorzugt. Sie sollten sich wohl dabei fühlen, mit Entscheidungsträgern zu sprechen, Kundenbedürfnisse zu ermitteln, Partnerschaften zu entwickeln und frühe Gespräche in Design-Partner- oder Kundenbeziehungen umzuwandeln. Sie übernehmen die Verantwortung für die kommerzielle Validierung, die Go-to-Market-Strategie, die Preisgestaltung und die Entwicklung des Geschäftsmodells. Starke Kommunikations-, Beziehungsaufbau- und Verhandlungsfähigkeiten sind unerlässlich. Sie sollten unternehmerisch, hands-on und in einem frühen Umfeld, in dem Annahmen noch getestet werden müssen, wohlauf sein. Vertrautheit mit modernen KI-Tools wie Claude Desktop ist von Vorteil. Wir legen mehr Wert auf Eigenverantwortung, Integrität, Neugier und langfristiges Engagement als auf einen perfekten Lebenslauf.

We are two experienced technical founders building an early-stage, AI based software company for the German manufacturing sector. Our goal is to address meaningful operational challenges faced by manufacturing SMEs and develop a scalable B2B software solution around validated customer needs. Each technical founder brings more than ten years of experience across full-stack software development, connected systems and applied AI. Our previous work includes building reliable software products and taking AI and document-intelligence systems from research into production in companies like Amazon, Zalando, SAP, Uber. We are currently focused on customer discovery, industrial validation and securing suitable design partners. We are also applying to incubator and founder-stipend programs to support the next phase of development. The company remains at an early stage, giving the incoming commercial co-founder meaningful influence over the strategy, market positioning, business model and company culture. Further details about the product, technology and long-term vision will be shared privately with suitable candidates.

Berlin, Germany

Join two experienced technical founders as commercial co-founder and build the go-to-market strategy for an early-stage AI software company serving German manufacturing SMEs.

You will join as a genuine commercial co-founder and take ownership of customer discovery, business development and go-to-market execution. Your initial priority will be speaking with manufacturing SMEs, understanding their operational needs and validating where our capabilities can create the greatest commercial value. You will build relationships with potential design partners and convert promising discussions into structured validation projects. You will work closely with the technical founders to translate customer insights into product priorities, positioning and a repeatable business model. You will help define our ideal customer profile, pricing, sales process and partnership strategy. You will also represent the company in manufacturing networks, incubator programs, industry events and selected funding discussions. This is an early-stage environment. Some assumptions remain unvalidated, processes have not yet been established and priorities may change as we learn. You should be comfortable creating structure, making decisions with incomplete information and personally executing the work. This is not a conventional Head of Sales position with an existing sales team and a finished product. It is an opportunity to help shape the company, the market strategy and the product from the beginning.

Eine echte Mitgründerposition mit sinnvoller Beteiligung, Entscheidungsbefugnis und Einfluss auf die Unternehmensrichtung. Sie werden sich zwei technischen Mitgründern anschließen, die jeweils mehr als zehn Jahre Erfahrung in der Full-Stack-Softwareentwicklung, vernetzten Systemen und angewandter KI haben. Wir bieten: • Sinnvolle Mitgründerbeteiligung, wobei die endgültige Struktur entsprechend Engagement, Verantwortlichkeiten und Vesting-Bedingungen vereinbart wird • Eine zentrale Rolle bei der Gestaltung der kommerziellen Strategie, des Geschäftsmodells und der Unternehmenskultur • Die Möglichkeit, ein KI-basiertes B2B-Softwareunternehmen von Anfang an aufzubauen • Direkte Zusammenarbeit mit erfahrenen und praxisorientierten technischen Gründern • Flexible, teilweise Remote-Arbeitsmöglichkeiten mit Basis in Berlin-Brandenburg • Potenzielle Berechtigung für ein Gründerstipendium durch derzeit beantragte Inkubatorprogramme • Die Möglichkeit, Beziehungen im deutschen produzierenden Gewerbe und Startup-Ökosystem aufzubauen Es gibt derzeit kein garantiertes Gehalt. Wir erwarten jedoch, dass wir Fördermittel von https://www.science-startups.berlin/ in Höhe von ca. 2500 pro Monat für 12 Monate erhalten. Wir suchen jemanden, der das Risiko und Potenzial einer frühen Mitgründerrolle versteht und gemeinsam ein substanzielles Unternehmen aufbauen möchte.